قرارداد بازاریابی و فروش: دانلود رایگان نمونه word و pdf

در اینجا با معرفی انواع قرارداد بازاریابی و فروش با بیمه و بدون بیمه نکات حقوقی و شرایط محاسبه حقوق، پورسانت، بیمه، عیدی و سنوات قرارداد بازاریابی را تشریح کرده ایم. همچنین نمونه قرارداد بازاریابی درصدی و بدون بیمه را مطابق قانون کار و قانون مدنی قرار داده ایم.

قرارداد کار بازاریاب از نوع قرارداد درصدی و پورسانتی می باشد. در اینجا یک نمونه قرارداد بازاریابی که از نوع قرارداد کار مشمول قانون کار است را قرار داده ایم. پس از دانلود و انجام تغییرات لازم می توانید آن را به صورت فایل pdf ذخیره کنید. برای دانلود رایگان نمونه قرارداد بازاریابی با مزایای پورسانتی و درصدی بر روی دکمه زیر کلیک کنید:

در اینجا یک نمونه قرارداد بازاریابی و همکاری در فروش که مشمول قانون کار و بیمه نباشد را قرارداده ایم. پس از دانلود و انجام تغییرات لازم می توانید آنرا به صورت فایل pdf ذخیره کنید. برای دانلود رایگان نمونه قرارداد بازاریابی بدون بیمه بر روی دکمه زیر کلیک کنید:

قرارداد بازاریابی نوعی از قرارداد است که در آن بازاریاب بر اساس میزان فروش مبلغی دریافت می‌کند. این قرارداد می تواند در قالب قرارداد کار و به صورت استخدامی باشد و یا به شکل های دیگر نظیر قرارداد پیمانکاری و یا قرارداد نمایندگی فروش تنظیم شود.

رایج ترین نوع قرارداد بازاریابی و فروش، از نوع قرارداد کار است. در این نوع قرارداد، کارفرما با تعیین درصدی از درآمد یا فروش باعث ایجاد انگیزه و افزایش بهره وری می شود. به عبارت دیگر، بجای پرداخت حقوق ثابت، با توجه به عملکرد بازاریاب یا فروشنده و میزان فروش یا درآمدی که ایجاد می‌کنند، درصدی را به عنوان دستمزد دریافت می‌کنند. نحوه محاسبه حقوق به این صورت است که معمولا به ازای هر واحد فروش، مبلغی به‌عنوان پورسانت پرداخت می‌شود. در این نوع قراردادها برخلاف قراردادهای با حقوق ثابت، دستمزد وابسته به نتیجه کار است. در ادامه به بررسی انواع قراردادهای بازاریابی پرداخته ایم.

قراردادهای بازاریابی معمولا از نوع قرارداد کار هستند. ولی در برخی شرایط قرارداد بازاریابی به صورت قرارداد پیمانکاری منعقد می شود. قانون حاکم بر قراردادهای کار، قانون کار می باشد. قراردادهای پیمانکاری نیز منطبق با ماده ۱۰ قانون مدنی می باشند.

در اینجا باید به نکته توجه داشت که صرف اینکه عنوان شود قرارداد مطابق با ماده ۱۰ قانون مدنی تنظیم شده از شمول قانون کار خارج نمی شود و می بایست ماهیت رابطه بین طرفین قرارداد کارگری و کارفرمایی نباشد، تا از شمول قانون کار خارج شود. بنابراین قرارداد درصدی با توجه به ماهیت ارتباط و تعهدات طرفین می تواند به اشکال زیر تنظیم شود:

1. قرارداد بازاریابی با حقوق پایه و بیمه: اکثر قراردادهایی که تحت عنوان قرارداد بازاریابی پورسانتی منعقد می شوند، با توجه به ماهیت مزدی و تبعی که بین بازاریاب و کارفرما وجود دارد مشمول قانون کار هستند. بنابراین می بایست علاوه بر رعایت حداقل حقوق اداره کار، حق بیمه تامین اجتماعی نیز پرداخت شود. یک نمونه از این نوع قراردادها، قرارداد ویزیتور مواد غذایی می باشد. شرایط کار ویزیتورها به صورتی است که در آن ساعات کار، فرآیندها و نحوه بازاریابی و فروش توسط کارفرما و با نظارت وی انجام می شود. بنابراین حتما باید در چارچوب قرارداد کار تنظیم شود.
2. قرارداد بازاریابی بدون بیمه:‌ در برخی شرایط قرارداد بازاریابی به گونه ای است که مشمول قانون کار نمی باشد. کارفرما می تواند قرارداد پیمانکاری تک نفره با بازاریاب منعقد کند. این نوع از قرارداد فقط در صورتی کاربرد دارد که ماهیت رابطه با بازاریاب، رابطه کارگر و کارفرمایی نباشد. یعنی بازاریاب بدون تبعیت از کارفرما در نحوه بازاریابی و ساعات و شرایط کار و با آزادی عمل فعالیت کند. به این نوع از قرارداد، قرارداد همکاری در فروش نیز گفته می شود.
3. قرارداد نمایندگی فروش: قرارداد نمایندگی فروش، یکی از انواع قراردادهای تجاری محسوب می‌شود. در این نوع قرارداد تولید کننده کالا یا خدمت، نمایندگی فروش آن را در مدت زمان مشخص و در منطقه جغرافیایی تعیین شده به شخص دیگری می سپارد. شکل قرارداد نمایندگی فروش به این صورت است که معمولا نماینده بازاریابی نموده و پس از یافتن مشتری، کالا یا خدمت را به شرکت اصلی سفارش می‌دهد. سپس کارمزد توافقی خود با شرکت اصلی را از مبلغ فروش برداشت می‌کند. نوع دیگری از قراردادها که در عرف به عنوان قرارداد نمایندگی شناخته می شود به این صورت است که شخص کالا را از شرکت اصلی خریداری نموده و مجددا آن را به خریدار نهایی به فروش می‌رساند. بنابراین در این حالت، شخص، خود مالک کالا محسوب می‌شود. این نوع قراردادها در واقع قرارداد توزیع است نه قرارداد نمایندگی.

یکی از علت های تعیین کارمزد و پورسانت برای بازاریاب، ویزیتور یا فروشنده این است که درآمد آنها به طور مستقیم به عملکرد آنها وابسته باشد. بنابراین تعیین بخشی از حقوق به صورت درصدی و پورسانتی می تواند باعث ایجاد انگیزه و افزایش عملکرد در فروش کالا و خدمات شود.

ماهیت اغلب مشاغل مرتبط با فروش و بازاریابی،‌ ایجاب می کند که ساعت کار، فرآیندها و نحوه بازاریابی و فروش با نظارت کارفرما انجام شود. بنابراین با توجه به وجود رابطه تبعی و مزدی بین بازاریاب و کارفرما، مشمول قانون کار می باشند.

از آنجایی که قرارداد بازاریابی نوعی قرارداد کار است،‌ نکات و اصول کلی قرارداد کار در چارچوب قانون کار می بایست در آن رعایت شود. یکی از موارد مهم در قرارداد بازاریابی نحوه محاسبه حقوق می باشد. برخلاف سایر قراردادها که در آن حقوق و مزایا مشخص و تعریف شده است، در کار بازاریابی و فروش مبلغ نهایی حقوق به میزان فروش بستگی دارد. بنابراین معمولا مبلغی به عنوان حقوق پایه در نظر گرفته می شود و بخش دیگری از حقوق به صورت درصد یا پورسانت در نظر گرفته می شود. برخی کارفرمایان کل حقوق را به صورت پورسانت فروش محاسبه می کنند. در اینجا نکات زیر در محاسبه حقوق و مزایای قراردادهای بازاریابی و فروش باید در نظر گرفته شود:

• رعایت حداقل حقوق اداره کار: مبلغ حقوق و مزایا برای بازاریاب تمام وقت نمی تواند کمتر از حداقل حقوق اداره کار باشد. حتی اگر کل حقوق به صورت پورسانتی محاسبه می شود لازم است که حقوق و مزایا به نسبت مدت کارکرد، کمتر از حقوق اداره کار نباشد. برای محاسبه حقوق اداره کار با توجه به خالص فروش، از فرم تبدیل حقوق خالص به ناخالص بیدبرگ می توانید استفاده کنید.
• تعیین مزد روزانه: برای تعیین حقوق پایه در قرارداد بازاریابی، پیشنهاد می شود حداقل حقوق اداره کار را به عنوان حقوق پایه در نظر بگیرید، و مابقی را به صورت درصد یا پورسانت فروش مشخص کنید. اگر پیش بینی می کنید مبلغ کل حقوق پرداختی کمتر از حداقل حقوق اداره است، می توانید قرارداد کار پاره وقت تنظیم کنید و تعداد روزهای کارکرد را کمتر در نظر بگیرید. مبلغ حقوق پایه در این حالت به نسبت روزهای کارکرد تعیین می شود.
• تعیین مبنای محاسبه پورسانت: باید درصد مناسب و مشخصی از درآمد، فروش یا سود شرکت به عنوان پورسانت تعریف شود. برای این منظور، باید نوع درآمد، زمان پرداخت و تعیین پایه محاسباتی مشخص شود.
• تعیین حداکثر پورسانت در صورت نیاز: در صورتی که برای پرداخت حقوق محدودیتی وجود دارد می بایست در قرارداد به صورت شفاف مطرح شود. ممکن است کارفرما بنا به دلایلی برای پرداخت پورسانت یا کارمزد سقف تعیین کند. در این شرایط لازم حداکثر مبلغ پورسانت قابل پرداخت به بازاریاب در قرارداد ذکر شود.
• تعیین زمان و شرایط پرداخت پورسانت: علاوه بر نحوه محاسبه پورسانت بر اساس میزان درآمد یا فروش، شرایط پرداخت پورسانت نیز مهم است. به عنوان مثال در قرارداد درصدی بازاریاب، ممکن است شرط پرداخت پورسانت این باشد که مبلغ فروش وصول شده باشد.

برخی کارفرمایان برای اجتناب از پرداخت حق بیمه و حقوق پایه، قرارداد بازاریابی را به صورت قرارداد پیمانکاری تک نفره تنظیم می کنند. این نوع از قرارداد فقط در صورتی کاربرد دارد که ماهیت رابطه کارفرما و بازاریاب، رابطه کارگر و کارفرمایی نباشد. یعنی بازاریاب بدون تبعیت از کارفرما در نحوه بازاریابی و ساعات و شرایط کار و با آزادی عمل فعالیت کند.

هرچند معمولا در حسابرسی و یا بازرسی بیمه تامین اجتماعی، این قرارداد ها از نوع قرارداد کار و مشمول پرداخت حق بیمه در نظر گرفته می شوند. کارفرما نیز برای اثبات اینکه این همکاری از نوع قرارداد پیمانکاری تک نفره بوده چالش هایی پیش رو خواهد داشت. بنابراین پیشنهاد می شود قراردادهای بازاریابی و فروش به صورت قرارداد کار تنظیم شود.

همانطور که در مورد انواع قراردادهای بازاریابی و فروش عنوان شد، بازاریاب و فروشنده ای که با کارفرما رابطه کارگر و کارفرمایی دارد، مشمول قانون کار است. بنابراین تمام حقوق و مزایای قانون کار از جمله عیدی و سنوات به وی تعلق می گیرد. نکته ای که در اینجا باید به آن توجه کنید این است که، عیدی و سنوات به نسبت کارکرد به بازاریاب و فروشنده تعلق می گیرد.

از آنجایی که پورسانت یا کارمزد جزء مزد محسوب می شود، در محاسبه مبلغ عیدی و سنوات نیز در نظر گرفته می شود. با توجه به متغیر بودن مبلغ پورسانت در ماه های مختلف سال، رویه هیات های حل اختلاف اداره کار به این صورت است که میانگین پورسانت ۳ ماه آخر را مبنای محاسبه در نظر می گیرند.